Volver al blogCasos de éxito
19 de junio de 2026 9 min
Caso de éxito: cerrar un CFO en 90 días para una scale-up en Serie C
Cómo estructuramos el mandato, qué fuentes activamos y por qué el candidato aceptó una oferta 15% inferior a la del competidor.
Carlos Méndez
Managing Partner · Executive Search
El brief
Scale-up española, Serie C recién cerrada, necesitaba un CFO capaz de llevarla a IPO en 36 meses. Presupuesto ajustado.
El proceso
Cerramos la búsqueda en 12 semanas con 4 finalistas. El elegido llevaba tres años sin cambiar y no estaba escuchando ofertas.
La lección
El fee no lo cierra el head-hunter. Lo cierra el candidato cuando entiende el proyecto. Nuestro trabajo es traducir el proyecto.
Autor
Carlos Méndez
Managing Partner · Executive Search
20 años liderando búsquedas de C-Level para el IBEX-35. Formador en The Headhunter Lab.
LinkedIn
