Cómo entrar en el Comité de Dirección: el arte de negociar talento
El 80% de las decisiones de talento se toman en una sala con el Comité. Estas son las 5 palancas que los mejores headhunters usan para sentarse en esa mesa.
Carlos Méndez
Managing Partner · Executive Search
La sala donde se decide todo
Cuando un CEO te llama para cubrir la posición de CFO, no está comprando un CV. Está comprando confianza. Y la confianza se construye antes de la primera entrevista.
1. Habla el idioma del negocio
No hables de "candidatos". Habla de EBITDA, de cuota de mercado, de la próxima ronda. Un Comité no contrata perfiles: resuelve problemas de negocio.
2. Llega con hipótesis, no con preguntas
Los headhunters mediocres preguntan "¿qué buscáis?". Los que cierran mandatos de 150k llegan con tres perfiles hipotéticos y una lectura del sector.
"El mejor headhunter que he contratado nunca me trajo un CV en la primera reunión. Me trajo un mapa de mi competencia." — CFO, IBEX-35
3. Domina el silencio
En una negociación con un DG, el silencio vale más que cualquier argumento. Aprende a callarte tres segundos después de haber puesto la cifra sobre la mesa.
Conclusión
Entrar en el Comité no es un tema de contactos. Es un tema de método. Y el método se entrena.
Autor
Carlos Méndez
Managing Partner · Executive Search
20 años liderando búsquedas de C-Level para el IBEX-35. Formador en The Headhunter Lab.
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