Nadie estudia para ser headhunter

Cuando terminas la carrera, nadie te sienta y te dice: "Oye, quizá lo tuyo sea ver el potencial de la gente antes de que ellos mismos lo vean".

No.

Lo que te dicen es que hagas un máster, que actualices LinkedIn con foto profesional —léase: la única en la que no sales entrecerrando los ojos— y que apliques a 200 ofertas de Trainee para que te contesten dos. Mal.

Spoiler: nadie estudia para ser headhunter.

Es una de esas profesiones que aparecen sin avisar, como el dolor de espalda a los 27.

El chico del supermercado

2016 Vega Baja, Puerto Rico.

Un chaval de 22 años empaqueta bolsas en un supermercado Econo. Cobra el salario mínimo, va a la universidad a estudiar Comunicación Audiovisual y, en los ratos muertos, sube canciones a SoundCloud grabadas desde el móvil.

Ninguna gira.
Ninguna suena en la radio.
Ningún sello le llama.

Se llama Benito Antonio Martínez Ocasio.

Un día sube un tema titulado Diles. Y, por primera vez, alguien lo escucha.

Ese alguien es DJ Luian, productor puertorriqueño y fundador de Hear This Music.

No estaba buscando a Bad Bunny.

Estaba haciendo scroll, básicamente.

Pero algo le hizo parar. Escucharlo entero. Y llamarlo.

El resto de la historia la conocemos.

Años después, Bad Bunny se ha convertido en uno de los artistas más escuchados del mundo y ha llenado estadios en cuatro continentes.

Ahora piensa en esto:

¿Cuánto valió la decisión de DJ Luian de parar el scroll aquel día?

Ese es exactamente mi trabajo

La primera vez que alguien me dijo "eres headhunter", pensé dos cosas:

1. Qué palabra más agresiva.

2. Espera, ¿esto es una profesión?

Sí, lo es.

Y no, no aparece en el catálogo de grados universitarios.

Se descubre haciendo.

Como DJ Luian escuchando Diles cuando nadie más estaba mirando.

Ser headhunter es, en cierto modo, eso mismo: ser la persona que para el scroll cuando el resto sigue deslizando el dedo.

Es leer un CV que otros descartan y pensar: "espera, aquí hay algo".

Es escuchar a alguien contarte su carrera en un café y detectar la canción que todavía no ha grabado.

Te vas dando cuenta cuando:

• Tu amiga te pide consejo para un cambio profesional y acabas mapeándole la carrera entera en una servilleta.

• Ves un CV y detectas en 30 segundos lo que la persona ni siquiera ha puesto: que ha liderado sin liderar, que aprende rápido o que se aburre en estructuras demasiado rígidas.

• Te fascina más entender por qué alguien estudió Filosofía y acabó trabajando en producto que revisar por décima vez una matriz de competencias.

• Preguntas siempre dos veces: "Vale, pero ¿qué haces cuando nadie te está mirando?"

Si te has reconocido en alguna, puede que lo tuyo sean las personas.

Pero no de forma cursi —"me encanta la gente"—.

De forma útil.

Sabes conectar personas con oportunidades.

Y eso, en la vida adulta, se paga. Y bien.

Lo que DJ Luian no tenía —y tú tampoco necesitas

DJ Luian no tenía un máster en A&R.

No tenía garantías de que aquel chaval del supermercado fuera a convertirse en una estrella mundial.

Tenía algo bastante más difícil de poner en un CV:

criterio.

Y se atrevió a utilizarlo.

Ser headhunter no va de acumular 15 años de experiencia antes de empezar.

Va de desarrollar algunas capacidades que no aparecen necesariamente en un expediente académico:

1. Escuchar más de lo que hablas

Aburrido, pero cierto.

En una entrevista, muchas veces lo importante no está en la primera respuesta.

Está en la segunda.

Y en la tercera.

En lo que una persona evita. En cómo cuenta un fracaso. En aquello de lo que habla cuando deja de intentar dar la respuesta correcta.

2. Tener criterio propio

Un headhunter no está para repetir lo que dice un CV.

Está para interpretarlo.

Si el mercado dice "este perfil no encaja" y tú detectas algo que los demás no están viendo, tienes que ser capaz de argumentarlo.

Bad Bunny no encajaba precisamente en todos los manuales de lo que debía ser una estrella internacional en 2016.

Alguien decidió mirar un poco más.

3. Aceptar que te vas a equivocar

Vas a recomendar a alguien que no era.

Vas a descartar a alguien que sí era.

Vas a pensar que alguien tiene un potencial enorme y descubrir que no estaba preparado.

Y también vas a apostar por alguien que todavía no sabe hasta dónde puede llegar.

Es parte del trabajo.

4. Entender que las personas no son un currículum

Un CV cuenta dónde ha estado alguien.

Un buen headhunter intenta entender hacia dónde puede ir.

Porque las personas no son fotografías.

Son trayectorias en movimiento.

Y detectar talento consiste, precisamente, en saber leer ese movimiento.

Y una última cosa

Nadie se acuerda del nombre del productor que descubrió a Bad Bunny.

La gente se acuerda de Bad Bunny.

Y está bien.

Así funciona.

Los headhunters no solemos salir en las fotos.

No firmamos los contratos que hacen grandes a las personas.

Nadie nos aplaude cuando alguien a quien identificamos hace algo extraordinario cinco años después.

Pero estuvimos allí.

En el momento en el que todo empezó.

Cuando alguien decidió parar el scroll.

Y eso es mucho más importante de lo que parece.

Si tienes entre 23 y 30 años y sientes que todavía no sabes exactamente qué quieres hacer, quizá no necesites otra lista de "las 10 profesiones con más futuro".

Quizá necesites descubrir qué se te da bien mirar que otros no miran.

Porque puede que tengas criterio para detectar talento.

Puede que disfrutes entendiendo trayectorias profesionales.

Puede que tengas esa curiosidad casi obsesiva por saber qué mueve a una persona, qué puede llegar a hacer y dónde podría encajar mejor.

Y quizá eso tenga un nombre.

Headhunter.

En Headhunters Institute creemos que el talento para detectar talento también se puede desarrollar.

Por eso formamos a personas que quieren convertir esa capacidad en una profesión.

Porque nadie nace sabiendo ser headhunter.

Se aprende a mirar. Se aprende a preguntar. Se aprende a tener criterio.

Y, sobre todo, se aprende a reconocer el potencial antes de que sea evidente para todos.