¿Por qué nace Headhunters Institute?

Nadie te enseña a ser headhunter.

Se aprende a palos.

Y eso, en el mejor de los casos, si alguien te da la oportunidad.

Porque existe una paradoja que llevamos demasiado tiempo aceptando:

te piden experiencia para darte una oportunidad, pero necesitas una oportunidad para conseguir experiencia.

Entras en una consultora con toda la ilusión. Con un título de Psicología, Pedagogía, Relaciones Laborales… o con otro recorrido completamente diferente.

Lo único que tienes claro es que quieres aprender el oficio.

Y alguien te dice:

“No te agobies. Ya irás cogiendo experiencia.”

Traducción: aprende como puedas. El negocio no espera.

Llevo muchos años vinculada a Recursos Humanos y hay algo que he escuchado muchas veces: de compañeros de consultoras, de clientes y también de mí misma cada vez que veo incorporarse a alguien nuevo a esta profesión.

No existe una formación realmente especializada para aprender a ser headhunter.

Hay másteres de Recursos Humanos, certificaciones de selección, cursos y pequeñas píldoras formativas.

Pero ¿quién te enseña de verdad a hablar con un candidato que no está buscando trabajo?

¿A gestionar a un cliente que te aprieta?

¿A vender un proceso de selección?

¿A detectar cuándo alguien está diciendo que sí, pero en realidad está diciendo que no?

¿A presentar una candidatura y defenderla?

¿A entender un mercado, identificar talento y construir una relación que puede durar años?

¿A acompañar a una persona que puede estar a punto de cambiar su vida por una llamada tuya?

Y, sobre todo, ¿quién te enseña algo que para mí es fundamental?

Que detrás de cada proceso hay una vida.

Yo también estuve ahí.

También me reconvertí.

Aprendí tropezando. Cometiendo errores. Siendo muy torpe al principio.

Y también vi a las personas que me enseñaban hacerlo mientras el negocio seguía corriendo.

Por eso nace Headhunters Institute.

No para hacer otro curso con una presentación bonita y colores corporativos.

Sino para intentar poner una casilla de salida donde hoy no existe.

Para que quien quiera entrar en el mundo del headhunting no tenga que esperar a que alguien le dé una oportunidad para empezar a aprender.

Para aprender el oficio. La técnica. La parte comercial.

Y, por supuesto, la parte humana.

Y también para las consultoras de selección y headhunting.

Para que no tengan que formar desde cero, a contrarreloj y en silencio, a cada persona que se incorpora.

Queremos acercar la formación a la realidad de la profesión: aprender haciendo, con headhunters en activo y con el mercado como referencia.

No sé si conseguiremos cambiar la profesión.

Pero sí sé por qué hemos empezado.

Porque yo también estuve ahí.

Y porque quizá la primera oportunidad de alguien no debería depender de que ya tenga la experiencia que todavía nadie le ha permitido conseguir.

Por eso nace Headhunters Institute.

Forjamos la élite del talento.

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